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销售预算的制定关键点
讲师:徐光(SUN)
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听课指引

如果销售目标完成了,公司会怎么样呢?

或者,战胜竞争对手

如果销售目标完不成,公司会怎么样呢?

如果以上的问题的答案出来了,你可能会发现,销售目标是必要的。不是没有道理的。

 

 

内容要点

1.  为什么销售目标总是被大家诟病?

(1)目标太高,根本完不成,也不知道怎么完成;

(2)不可控因素太多,预测不准;

(3)完不成有很多原因,凭什么最后只有我拿不到钱;

 

2. 销售目标是如何制定的?

1)公司的业绩目标是如何制定的?

        外部因素?

        内部因素?

2)公司业绩目标完不成可能的原因是什么?

        市场形势发生了变化——调整预算

        目标过于理想化——修正目标

        大家执行能力不行,无法执行到位——          增加执行能力

3. 除了销售目标,我们真正要做的是什么?

(1)KPI是如何形成的?

(2)预算的本质是什么?

(3)如何看待预算的不确定性?

 

听课人员

财务经理人,主管会计,企业老板

 

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