如果销售目标完成了，公司会怎么样呢？
或者，战胜竞争对手
如果销售目标完不成，公司会怎么样呢？
如果以上的问题的答案出来了，你可能会发现，销售目标是必要的。不是没有道理的。
1. 为什么销售目标总是被大家诟病？
(1)目标太高，根本完不成，也不知道怎么完成;
(2)不可控因素太多，预测不准;
(3)完不成有很多原因，凭什么最后只有我拿不到钱;
2. 销售目标是如何制定的？
（1）公司的业绩目标是如何制定的？
外部因素？
内部因素？
（2）公司业绩目标完不成可能的原因是什么？
市场形势发生了变化——调整预算
目标过于理想化——修正目标
大家执行能力不行，无法执行到位—— 增加执行能力
3. 除了销售目标，我们真正要做的是什么？
(1)KPI是如何形成的？
(2)预算的本质是什么？
(3)如何看待预算的不确定性？